読者です 読者をやめる 読者になる 読者になる

IT大国ロシア

ロシアのITベンチャー、ロシアの大学生、ロシアのあれこれ、日本ではアクセスしにくい情報やニュースを発信します。

競合も10億円以上を調達!激戦、ロシアのホテル・航空券予約サイト


ロシアの都市をいくつか訪れるにあたり思ったのですが、ロシアのホテル・航空券の予約サイトは、中規模のスタートアップが乱立している状態です。

ロシアのインターネットユーザーは、2012年で6000万人、2016年には9000万人になるとされています。国際トラベルマーケット調査会社、PhoCusWright によると、2013年のロシアにおける旅行市場は58千万円と推定されています。その内、約16(1兆円)はオンライン予約によるもので、この比率は 欧州の50%台、BRICsの2030%という数字に比べ低いです。しかし、このオンライン旅行市場は、年率50%で成長しています。

なので、数十億円の資金調達をしているメジャーなサイトを紹介します。


Aviasales.ru
iTechCapital*1から10億円。
既に13
か国に進出し、400万人/月のユニークビジターを抱え、50万件/日の検索が行われています(27%がスマホタブレットから)同社は、ロシア初のメタサーチによって、チケットの最安値を表示しています。f:id:nagahamakenta:20140224141707j:plain



Travel.ru
(旧名:Oktogo.ru)は VTB Capitalなどから30億円。 
Oktogo.ru
はロシア最大手のホテル予約サイトで、国内4000件、世界で25万件のホテル情報を保有し、国内だけで100万人/月 がサイトを訪問していました。20139月にTravel.ru 2億円で売却し、統合されてから、同社の利益は、2011年は10億円、2012年は30億円、2013年にはその3倍が見込まれています(201312月時点)f:id:nagahamakenta:20140224141057j:plain


Ostrovok.ru
はロシア最大のエンジェル、ユーリミルナーなどから40億円。
Yandex のエンジニア、Booking.comのロシア代表らが創業したホテル予約サイト。ロシア国内に3400件、世界中で135,000件のホテル情報を保有。予約手数料を取らない分、安値での予約が可能。f:id:nagahamakenta:20140224142541j:plain



Onetwotrip.com
Atomicoなどから25億円。
2011年に創業した航空券予約サイトですが、20138月にホテル価格の比較サイトDealAngel 10億円で買収しました。2012年には売上300億円に上り、2014年あたりに欧州でのIPOを狙っている"らしい"です。f:id:nagahamakenta:20140224140902j:plain


 
チケット予約は窓口で...
ロシアの国内移動は鉄道が主ですが、チケットの予約は一苦労です。クレジットカードさえあれば、普通にネット予約ができるのに、多くの方が窓口で現金購入です。(僕はロシアにきて1ヶ月目で財布を盗まれたので、現在クレジットカードは持っていませんw)

さらに大変なのが、窓口に着いてから、

210日発、モスクワ行きは何時発の便がありますか?」
7時だけです」
「あー、じゃあ29日の夜はありますか?」みたいな会話を窓口でします。

その後、身分証明書の情報を手入力するため、旅券発行に1人あたり5~10分くらいかかります。なので、窓口に並ぶとチケット購入で1時間はざらにかかります。

スーツを着て「ビジネスマン」と一目でわかる人たちは、既にEチケットの習慣が身についているようで、窓口に列をなすのは、出稼ぎ労働者、中流階級の若者、お年寄りです。きっと長年沁みついた「チケットは窓口で」という感覚があるのでしょう。

旅行チケットだけでなく、劇場(オペラやスポーツ)のチケット販売大手 Ticketland iTechCapital から10億円を調達し、Eチケットのシェア獲得に取り組んでいますが、苦戦しているようです。(Eチケットはチケット販売の5%にすぎません)


感想
で、
問題は、中流層が増えているとはいえ、Rusbase によると、月収20万円の家庭は1年間に平均1回の旅行をするとされています。市場は伸びているといえど、まだ市場は小さく、パイの取り合いが極めて激しい状況です*2 今後、統合が進むのでしょうが、投資額は大きいのに、M&Aのディールはどれも少額ですね。

*1:iTechCapital
メディア、テレコミュニケーションに投資する、とホームページには書いてあるが、ポートフォリオを見る限り、旅行、広告に投資。1社あたり10億円まで。
Ticketland, aviasales.ru, SEOpult, Garpun, icontext など

*2:ロシアには1週間~2週間のまとまった休みを取る習慣があるので、旅行といえど、季節ものではないと思います